Uit gesprekken met verkopers horen we geregeld dat de verkoop uiteindelijk meer stress, meer risico’s en een lagere opbrengst opleverde dan verwacht. Niet omdat ze het slecht deden, maar omdat bepaalde valkuilen pas merkbaar worden als het te laat is.
Hier zijn de kosten en risico’s die het vaakst onderschat worden:
Tijdverlies door verkeerde prijsinschatting
Een verkeerde vraagprijs — te hoog of te laag — kan leiden tot:
- maandenlange stilstand,
- een minder indrukwekkend bod,
- of de indruk dat “er iets mis is” met de woning.
Het corrigeren van een foute start kost niet alleen tijd, maar ook geld.
Administratieve fouten die duur kunnen uitvallen
Energieprestatie, asbestattest, elektrische keuring, stedenbouwkundige documenten…
Het zijn niet alleen papierwerkjes, maar juridische verplichtingen.
Een ontbrekend of foutief document kan:
- een verkoop vertragen,
- een prijsverlaging afdwingen,
- of zelfs aanleiding geven tot juridische discussies.
De impact van onprofessionele marketing
De eerste indruk bepaalt voor 80% het succes.
Foto’s die niet professioneel zijn, een slordige presentatie of een minder aantrekkelijk zoekertje kunnen ervoor zorgen dat:
- je minder bezoekers krijgt,
- serieuze kopers afhaken,
- en je woning lager wordt ingeschat dan ze waard is.
Onderhandelingen zonder buffer
Onderhandelen is vaak emotioneel.
Verkopers kunnen zich aangevallen voelen, of net te snel akkoord gaan uit onzekerheid of tijdsdruk.
Dat leidt soms tot:
- lagere uiteindelijke verkoopprijs,
- gemiste biedingen,
- of afspraken die voor kopers gunstiger zijn dan nodig.
Het risico op “koude verkoop”
Een woning die te lang online staat, krijgt al snel het label:
“Waarom geraakt dat niet verkocht?”
Dit zorgt ervoor dat kopers:
- harder beginnen onderhandelen,
- lagere biedingen uitbrengen,
- of de woning volledig overslaan.
Een verkoopstrategie voorkomt dat je in die fase terechtkomt.
Conclusie: zelf verkopen lijkt goedkoper, maar dat is het zelden
De vraag is niet of je kán verkopen — maar hoeveel je er uiteindelijk mee wint of verliest.
Een professionele makelaar verdient zichzelf meestal terug door:
- betere prijszetting
- snellere verkoop
- waterdichte administratie
- professionele marketing
- strategische onderhandelingen
Wil je weten hoeveel jouw woning waard is en welk verkoopplan het beste werkt voor jouw situatie?
Contacteer Berthouts Immo voor een vrijblijvend gesprek — wij begeleiden je volledig.
